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宝贝格子——母婴行业的一批黑马这次来势汹汹!
2019-04-19 07:14 来源:电子游戏   

  近日,国内知名分析机构易观智库发布了《中国母婴零售数字化分析报告》。报告中指出,中国母婴市场高速发展,在年轻家庭育儿消费升级的宏观背景下,母婴传统零售厂商及互联网垂直母婴厂商,分别自下而上、自上而下开展全渠道布局,以全渠道为起点的母婴新零售时代来临。

  今天母婴这个市场,从规模和效果来讲,毋庸置疑,只要中国的人口基数还在,市场的刚性需求就在,那么母婴产品的品质如何让各位去满意,价格是一方面的因素,而品质和功效是大家选择去购买母婴产品的一个重要环节。而这一块儿,跨境电商是可以弥补或者满足消费升级过程中大家对于好且便宜这一需求的。跳出跨境的圈子,单纯的从新零售的角度上来讲,线上的圈子以及线下的社群才是母婴市场消费升级的主力的一个突破口。

  线下的一些机构比如像东方爱婴,汇集了大量的宝宝,当然也汇集了大量的妈妈,而这些妈妈们其实是我的标准消费者。过去做推广我可能会做百度,做整个的流量购买,那这个其实是在一个海洋的数据里面去做转化,你做的再精也不如导入精准的人群。那么精准人群的转化需要的是好的产品,所以从这个角度来讲,在未来两到三年,从跨境来看,应该是得供应链者得天下,而不是得供应商者得天下;其次是新零售对于流量入口的掠夺也不仅仅是线上,而是线上和线下的结合。

  随着整体经济市场的转变以及消费升级,中国母婴零售市场经历了传统母婴零售时代向母婴零售互联网化时代过渡,演变为当前的母婴新零售发展初期。母婴行业正在经历从产业链上游到下游的数字化转型,以用户数据为核心,驱动供应链及线下门店数字化升级。其中最具代表性的是以垂直母婴电商平台发展为全业态母婴新零售的宝贝格子。

  母婴电商平台经过近几年的发展,线上市场趋于稳定,行业领先者开始生态布局。宝贝格子率先在业内开展全渠道布局。基于大数据分析及市场需求的准确预判,宝贝格子通过跨教育、亲子、游乐、游泳等市场与母婴零售联合建设,向线下延伸,延长用户生命周期,通过线上线下渠道、资源的整合、数据的打通,为用户提供了更多的消费场景和更完善的体验服务。宝贝格子通过线上内容矩阵构建,线下深度体验场景布局,线上线下协同运营取得了不错成效。从宝贝格子公布数据来看,2017年下半年宝贝格子开始布局跨境母婴新零售,截止2018年上半年已签约店铺达300余家,发展速度十分迅猛。

  以宝贝格子为代表的母婴新零售,通过线上内容电商与线下亲子场景的共建,以大数据分析为指导,线上线下相互协同,形成了多元化的生态布局。

  早期垂直母婴电商平台,用户生命周期短,粘性差,流失率高。母婴新零售时代,以宝贝格子为代表的厂商通过社群营销,知识分享,社区互动等方式,增强用户粘性,并提高客户转化率。宝贝格子在线上搭建内容矩阵,从UGC向PGC转变,内容涵盖育儿生活分享、亲子工具、孕育医疗知识分享等,通过专业的知识内容分享吸引大量用户高度关注,构建了母婴人群线上汇集中心。

  在线下场景构建上,宝贝格子以1+X战略开展多业态布局,集进口母婴零售+全日制早教/婴幼儿游泳/儿童游乐/培训/亲子互动等多场景消费业态于一体,涵盖了母婴家庭生活消费的方方面面。同时将浸入式消费场景 搭配体验式服务场景 两者高度融合。浸入式消费场景构建以母婴非标品为主,搭建用户家庭母婴消费场景,从儿童房消费场景到外出消费场景两方面入手,通过打造育儿生活方式吸引母婴用户人群;体验式全场景深度服务以全日制早教场景、育儿服务场景、亲子互动场景为落脚点,满足用户对母婴服务的多元化需求。

  与此同时宝贝格子通过线上前期庞大用户数据积累,进行大数据分析,可精准获取用户需求,根据用户偏好及一二线城市母婴人群与三四五线母婴人群的属性差异特点,以母婴加盟店消费人群定位、多场景打造、地理位置选择三个维度,选择相应的亲子生态布局方向。在确定不同的门店类型如旗舰店、综合体、成长中心后,匹配不同的业态,如亲子互动、全日制早教、育儿服务等。相较于传统连锁品牌,宝贝格子对于用户需求把控更精准,匹配度更高。以用户需求为核心的服务,更容易获得消费认可,市场占有率迅速提升。

  通过线上内容电商与线下零售流量互导,宝贝格子增加获客途径,降低了获客成本,用户粘性不断增加。产业协同大数据助力的同时,宝贝格子也在依托覆盖20+国家和地区的强大海外供应链,全球3000+母婴品牌,打造全球工厂C2B模式。以用户为中心,通过获取用户对产品的偏好,整合全球供应链,定制开发适合中国母婴用户,甚至是各细分母婴人群所需要的母婴产品。

  以宝贝格子为代表的母婴新零售,在新零售初期以线上内容电商和线下生态布局为抓手协同运营,通过打造多消费场景,降低母婴人群获客成本,营造育儿生活方式,寻求消费认同。未来的母婴新零售伴随着人工智能及物联网技术的不断成熟,将把传统母婴的人、货、场向智慧供应链、数据驱动用户、体验式智慧门店驱动。

  近年来,跨境电商也转向精细化运营,重企业纷纷发力产品营销、进军线下、做重供应链,从而进行迭代升级。近日,在母婴行业观察主办的“全球资源 中国机会·2018全球母婴大会”上,宝贝格子CEO张天天基于多年实践经验和洞察分享母婴跨境电商转型突围的正确打开方式以及如何进一步构建母婴跨境的全新生态。

  在消费升级和人口红利的作用下,预计2018年母婴产业将达到3万亿,2020年将达到4万亿。无论是线上企业、线下企业,从线上走到线下还是从从线下走到线上,围绕着供应链和消费者需求做尝试和改变都是行业里所有企业这两年中不断面临的挑战。从线上的角度来看用户去哪了?用户行为到底发生了什么样的改变?

  在购买过程中会发现很多在线上购买的需求是大型促销、日常补货。我们会发现当紧急需要购物或者日常补货时,线下购买的比例是在上升的。另外未来的互联网会越来越工具化,母婴场景里有一个数据挺有意思的,在线上先找到产品,看到产品的价格、评测和用户的反馈后,回到线%,

  我们也在通过宝贝格子这两年的尝试找寻答案。无论是线上还是线下越来越多的人都在讨论新零售,更多界定线上和线下的融合,线上线下通过数据、AI的形式打通。但未来3~5年后越来越多的人已经没有线上和线下之分,不管从纯线上的电子商务、到后来的O2O、再到新零售,最终的本质都是要回归服务。用户的需求决定着服务的范围,而售后到售前这一步的改变可能是未来服务的核心。

  ,宝贝格子是2015年从跨境海淘入手做的母婴电商,一直坚持海外直邮,通过三年发展开通了20个国家的海外直邮,建立了海外仓储物流体系及上游的供应链。从国家的法律法规来看,跨境商品是不能在线下进行销售的,但去年宝贝格子在尝试做线下,我们做线下的目的并不是简单的开店,而是让我们的供应链辐射更多的门店,让门店做线上分销。这些其实还是割裂的,所以宝贝格子自己启动了“1+X”的战略,“1”围绕着海外的供应链、海外的商品,“X”是我们看到母婴产业线下需求的变化。

  2017年母婴线万家,包含了零售店、游泳、游乐、亲子体验、早教托管,其中有15万家是零售店,占到线 。从零售店的角度来看红海已经形成了,而且从线上获取流量的成本越来越贵,传统的垂直电商面临的是获客成本、商品毛利这两大挑战。线下门店面临的挑战是同质化商品,最后大家都不约而同地回归到了价格战。在任何一个行业里都会面临着价格战的打击,但对母婴这个特殊品类来讲,全靠价格战最终可能又会出现像之前的三聚氰胺、疫苗的事情。

  怎么解决线年移动互联网碎片后之后无论是流量的成本、用户的成本都越来越高了。流量碎片化以后也给了大家新的机会——“内容的传播”,之前有一个非常有意思的玩笑,大部分中国人一生中有两个时间段内内容的渴望达到了近乎痴迷的状态:(1)高考前,在高考前任何一套能够让高考提分的教材,所有人都在买这些内容;(2)怀孕后,大部分第一次当妈妈的人对知识的渴望非常强,不择手段地找到所有的知识,生怕自己的宝宝有任何的不良反应,希望懂的人能够给他正确的答案。内容的传播对未来的价值是最大的。

  (1)PGC的专业内容很有价值,母婴行业需要一定专业领域知识的人,需要产生更专业的内容,用户的评测、用户反馈对产品本身也有巨大的价值,但对把服务从售后转到售前来做,PGC可以给消费者带来更多的选择,这说明服务的前置。

  宝贝格子从去年开始布局了top美妈联盟、美妈合伙人、拼妈不拼爹的内容矩阵,在短短半年的时间通过内容传播获取了一百万用户,发现一百万用户每天给我们带来的销售额慢慢接近和超过了宝贝格子传统B2C、APP、电商每天带来的销售数据,并且用户的复购率非常惊人、客单价非常高。大家都知道线上对价格还是比较敏感的,但今天在价格区间范围内对消费者的选择愿意已经不再单一是价格问题而是服务。

  其实我们会发现大家做的事情无外乎几样,但不管是产品、运营、效率、体验有一件事情和传统做的不太一样——服务前置。过去是买完东西才会享受对应的服务,买了奶粉爆罐了给厂家打电话退,买了日用品出现问题找客服厂家。过去服务标准是基于售后打造的,用户要先享受你的产品、购买服务后给用户提供服务。但今天不是这样的,今天你需要在购物之前给用户提供专业的服务,1、告诉他什么是好东西;2、告诉他如何购买;3、告诉他去哪买。

  此外我们从订单数据发现,在线下二三四线城市对海淘的需求是急增的,但受制于政策受制于物流,很多商品没有办法到达的。正是看到了这样一个缺口我们做了线”是供应链但不是我们要做的线下店主体,“X”线下业态的整合才是宝贝格子打造母婴的方向。

  今天的购物中心,一层可能是商品零售,四层五层可能是餐饮,顶层可能是影院,可以看出消费者越来越追求体验和服务。母婴产业也是这样的,传统的割裂店面形态正在慢慢汇总,可能零售店里带了游泳、游乐场里带早教,早教中心里带托班。母婴线下业态正在融合,其实就是一站式场景化服务,从早教托管市场——亲子市场——旅游市场,都是围绕着女性消费、家庭消费的变化。

  线上做内容的目的一方面是为了降低获客成本,另一方面是为了建立用户的黏性。线下母婴业态,客户在单一零售店里的停留时间不会3分钟,甚至随便逛逛不会超过1分钟,有针对性选择购买停留时间相对会长一点。但把母婴业态嫁接在零售场景中一个有意思的现象出现了,大家知道停留时间越长订单转化率越高,订单转化率越高客单价就越高。

  所以从单一零售辐射到综合业态的目的就是为了延长用户的停留时间,在游乐场景里宝宝平均的停留时间是2个小时,在早教的停留时间是45分钟到一个小时,在这种时候我们的订单转化率都在翻倍提升,客单价也在提高。信任是基础,但信任恰恰需要的是时间,接触的时间越久,信任建立的关系就会越长。所以综合业态是宝贝格子做线下半年来的尝试。

  所谓的新零售对人货场的重新排列组合,过去是“货”大于“场、人”,但今天更多人愿意把“人”放在第一位,人的需求可以被满足也可以被制造出来。所以在线上线下无论通过内容还是场景业态把宝宝的需求释放出来,让更多的妈妈知道需求应该在什么样的阶段得到满足,给予她选择而不是告诉她好多选择你可以自己选择。这是宝贝格子在新零售探索过程中正在尝试的道路。

  智能化、娱乐化、便捷化、场景化是未来新零售打造过程中大于货品本质的价值。回归本质,为什么我们一直坚持“1+X”呢?没有“1”就没有未来的场景,商业、服务的本质最终是靠消费完成,消费的核心还是要提供产品,产品升级不是大而全而是小而精,针对每一个妈妈、用户不同需求制造出来的产品。通过宝贝格子过去半年的尝试,我们发现门店无论从转化率、成交率、单店销售量、综合收益都大大地提升了门店传统意义上的收益。

  可以给大家看几张宝贝格子在初期打造的综合业态,是在场景里完成的,目的是建立更多的用户黏性。在今年上半年,宝贝格子跟国家质检总局旗下的中检集团通过区块链完成了线下所有商品一物一码的溯源体系。通过中检溯源第三方认证,把所有商品的溯源通过区块链模式在链条内全部不可逆地记录下来,这样的购买信息对消费者才是最有价值的,通过这种方式让妈妈们更放心的去购买好产品。短短半年,宝贝格子线家+。无论线上、线下要做到的就是最懂用户,只有你懂用户他才会买单。

  今天,很多国人已经依靠代购用上了自己想要的东西,并进而优化了自己的生活方式。可以说,代购已经成为不少国人日常生活的一部分。

  可以肯定的是,很多国人消费海外产品的生活习惯,并不会因为《电子商务法》的出台而出现逆转。那么,

  在个人代购面临“凉凉”局面的情况下,海淘的巨大需求,将很可能被全面转移到以“海外直邮”为特色的跨境电商平台上。

  在新零售浪潮中,作为“跨境电商第一股”的宝贝格子,于2015年从海外直邮B2C电商切入母婴,快速抓住了母婴消费升级的机遇,优化线上线下相融合的全新业态。

  宝贝格子立足于整合全球海外供应链资源,以独特的“海外直邮+全球特卖”运营模式以及“海淘零差价、宝贝全球购”的经营理念,迅速占据国内跨境电商市场。

  宝贝格子的在售商品包含奶粉、辅食、纸尿裤等各大品类,数千个品牌,覆盖美国、日韩等全球几十个国家和地区海外直邮及仓储服务。宝贝格子更是具有独立进出口经营权,对接APEC优势,可面向全球采购优选商品。

  新消费时代,母婴用户追求生活品质,消费者诉求的“价值”不再是单纯的商品或价格,同时更注重“体验”与“服务”,引领这一变革的关键是“创造生活方式”。因此,打通线上线下实现闭环,提升效率、优化体验成为企业通向新零售的必经之路。

  宝贝格子试水线下,打造线下加盟品牌“格子优品”,首创“1+X”人工智能母婴综合体。

  宝贝格子在行业发展中所沉淀下来的品牌背书,也加速了格子优品的快速裂变。

  据悉,目前“格子优品”签约门店已超过300家,已覆盖云南、江苏、新疆等多个省份。

  且近几年在二胎政策放开、消费升级的影响下保持高速成长,复合增长率达到15%。

  权威数据显示,预计到2020年,中国的母婴消费市场将达到4万亿以上。2018年,母婴行业的整体消费总额将超过3万亿。

  从2014年开始,母婴消费的增长超3000亿,行业预测从2018年开始,母婴行业消费提速将快速增长,到2020年,每年消费提速将达到5000亿以上。

  在宝贝格子的实际操作案例中,盟商非常看重品牌的背景,而宝贝格子的领导团队连续打造了在港交所上市的第一视频集团(;在纳斯达克上市的中国手游娱乐集团(CMGE.O);在中国新三板挂牌的北京宝贝格子控股有限公司(834802)三地上市公司。

  宝贝格子是中国跨境电商第一股股票代码:834802,已经连续三年在跨境电商和母婴电商领域 位列行业第一阵营;2016年-2018年更是连续三年进入新三板创新层的明星企业。从2017年3季度开始已经连续5个季度实现盈利复合增长率超过2200% 市值近20亿宝贝格子获得了国家主权基金及一线互联网大咖联袂投资,分别是中金前海发展基金、招商致远资本投资、工信部麒麟财富投资、分众传媒江南春。

  南开大学经济学博士 斯坦福大学研究学者,中国亚太经合组织(APEC)发展理事会理事长,香港第一视频集团(董事局主席,美国纳斯达克中国手游娱乐集团(CMGE.O)董事局主席,亚洲银行董事局主席,迪拜中阿卫视董事长,是国内同任美国、香港、中国三地上市公司董事长第一人

  宝贝格子打造全新跨境母婴新零售消费,线上社交分销免费获取用户,600万妈妈用户裂变,打造社交分享裂变,实现快速拓客,重塑人货场关系!在宝贝格子的分销体系中,基本商品的利润分配最高达到68%,而联营方除了商品的销售毛利外,其区域内所有线%都将计入个人收入,以实际案例数据显示,每个城市的线上分销净利每年至少达到80万。且宝贝格子的联营方将终身享受线上收益,让每一位妈妈用户都成为你的金牌导购,实现真正的躺赚。

  而线+x收益更多基于垂直母婴的全业态消费,通过宝贝格子600万消费用户的线下用户精准导流,实现轻松获客。通过x业态的消费导流,实现消费项目叠加,实现三个月内快速回收成本,半年内实现盈利,首年实现净利达到209万。

  20+国海外直邮业务,3000+知名母婴品牌授权,100+海外工厂资源;100000+热销商品;打造C2B全新模式,先有订单再生产,降低采购成本,提高资金效率,平均80%以上毛利空间;为天猫、京东、苏宁供货。

  2、宝贝格子提供100%商品安全保障——国家级正品溯源,品质保障,知名保险,10亿保额

  为联营方提供银行贷款服务,前50位全款签约的联营方提供无息贷款;0 元进货,先销售后结算 限业绩前50家门店。

  “0” 毛利 “0” 库存;开业运营到店支持;运营&商品培训;365天1对1运营督导;全国中央仓储物流配送

  招募全国联营合伙人,缴纳合作权益金,锁定独家联营区域,权益金20-40万元。

  1.在城市核心商圈开设1+X门店,每家门店200平起,辐射该区域用户。2.宝贝格子成熟管理运营团队全流程综合帮扶联营合伙人,全程培训模式展开服务管理。

  1.单店投资金额低,运营简单:1+X门店单店投资70万。(不包含联营费)。

  2.锁定区域单独经营权益,每个区域开设至少一家1+X门店,联营方可获得收益如下:A、线下门店C端产品销售收益,X部分服务收益:(根据已开设门店数据,1+X门店单店年收入244万,净利润约81.5万。假设一个联营方在一块区域三年开设6家门店,第三年线万)

  B、区域内非门店流量产生的线上收益:(根据第三方机构易观国际的统计宝贝格子2018年9月月活为109万,分配到736个联营区域。平均每个区域1480个月活跃用户。保守估计每个月活跃用户每年在分销系统上发展3个朋友。假设每个发展的用户付费转化率为40%,付费用户每人每年为宝贝格子带来200元收入。第三年一年可给联营方带来利润为273万!

  C、区域内加盟费的收益:若联营方所属区域有其他意向加盟方,加盟费将归属当地联营方(可参照1+X门店10万加盟费和零售店10万加盟费收取)

  互联网代运营管理联营方式:投资金额低、运营简单(只需锁定城市权益金20-40万+代运营管理费30万)。

  a.线上分销流水抽成年度净利润达到:21.90万元(宝贝格子品牌方代替联营方在2年内完成区域开发30家本地门店改造:)

  宝贝格子以创新母婴行业新零售模式,在业内率先开创了人工智能母婴综合体,集零毛利供货的母婴零售、儿童游乐、游泳等多种消费业态于一体。基于大数据的lbs技术,帮助宝贝格子将600万精准用户导入加盟商体系,使加盟商直接拥有高忠诚度顾客。线下店实现基础收益;线上分销实现增值收益,通过线上内容电商与线下亲子场景构建,以大数据分析为指导,线上线下互相协同,形成多元化的生态布局,有力的保障了联营企业家的收益。

  宝贝格子分别在第170届、第171届、第172届、第173届、174届和175届中国独角兽孵化合作大会”发布过六次。自项目发布以来,持续火爆,迎来了大批企业家及投资人相继考察。考察期间,企业家深入了解宝贝格子加盟店的建设情况,包括店铺选址、设计、装修和铺货,以及门店的开业营销、运营督导等,对此都赞不绝口。再加上宝贝格子有一线投资机构投资,且有知名保险机构为保障消费者利益为产品和服务提供10亿保额,因此坚定了企业家和投资人的合作信心,现场多位企业家投资人与宝贝格子建立了联营合作伙伴关系。

  宝贝格子之所以在短时间内实现营业额飞速增长,并得到众多企业家和投资人的认可,除了在母婴领域对新零售模式的探索和全新布局,更为重要的是得到了天九共享集团的孵化和加速。借助天九共享独角兽企业孵化器的强势赋能和其强大的企业家资源,宝贝格子这一优质项目才得以优势凸显,快速扩张,找到众多全国性的合作伙伴。我们也希望更多的人能认识到母婴的巨大市场,并且参与进来!共同分享母婴这个市场大蛋糕!

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