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母婴行业市场下沉贝全母婴深挖增量空间
2019-07-11 10:46 来源:电子游戏   

  母婴行业发展至今,三、四线城市的消费在激活。贝全母婴从母婴行业消费用户城市分布的情况看,母婴消费渠道下沉明显,三线、四线城市以及非线级的乡镇母婴用户,已成为企业布局的重点对象。贝全母婴深挖下沉市场增量空间,拓展事业版图,为更多用户带去关爱。

  贝全母婴生活馆,是由贝全倾力打造的服务型智慧零售母婴店项目。在“中国亲子计划”的引领下,贝全孵化并发起中国爱心计划、儿童成长计划、心灵陪伴计划、儿童社交计划、品质育儿计划,致力构建孩子家门口的成长乐园,父母们的品质育儿一站式购物天地。

  据国家统计局、天风证券研究所的数据,目前三线城市的人口规模急剧攀升,且近10年人口增速仍会高于一、二线城市。根据长尾理论,对零售商而言,最 赚钱的并不是服务那些身处头部地位的高净值消费者,而是那些占人口总规模比例极大的、相对普通的、收入水平一般的、能够带来巨大流量的人群。

  三 、四线下沉市场用户的比例是在不断上升的,特别是在2019年3月,母婴电商类下沉市场整体占比达55.5%,远远超过半数,可见,未来下沉市场将是母婴零售商的主战场。比如说在下沉市场风头正盛的拼多多,正是满足了相当一部分下沉市场用户对于廉价商品的需求,才获取了大量四五线城市、农村乡镇地区的用户,得以异军突起。

  从淘宝天天特卖、聚划算、手淘特卖区等,均能看到阿里巴巴对于下沉市场的决心和野心;京东近年来也是频频发力线下店,通过疯狂收割夫妻店来抢占下沉市场的经营份额;苏宁也是同样的逻辑,苏宁拼购业务主攻三四线城市全客群,瞄准的也是广大的县级市场和镇级市场。如此看来,“下沉市场”已经逐渐成为决战一大“主场”。

  区别于一二线城市,低线城市地区人口基数不高,客流量不大,消费圈小且相对固定,基本是“人情市场”,基于亲戚朋友、邻里邻间的人脉关系会更信奉“小圈子”,尤其重视熟人意见领袖的审美偏好及行为表现。长期处于熟人社会,消费理念和购买行为很容易受他人的影响。

  收入水平的高低直接决定了用户的消费力,三四线及以下城市的居民收入相对较低,从而导致他们对于现金奖励和价格优惠等都非常敏感。从另外一个角度来看,当下小镇青年崛起,很多母婴零售品牌频频在三四线城市发力,生活压力较小的三四线城市反而消费意愿会比一二线城市强很多,他们具有超越收入的消费能力。

  低线城市市场潜力巨大,但任何企业和品牌的崛起都不是一蹴而就的,均需看市场“下菜”。贝全母婴深入了解消费者的核心需求,基于差异化的思路,贝全母婴提供更打动消费者的产品,采取更好的服务让贝全母婴的用户不离不弃,这些是接下来贝全母婴要继续深挖的重点。

 
 

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