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国内母婴产品互联网市场分析报告
2019-04-14 04:18 来源:电子游戏   

  1.2早期母婴专营店存在目录直购的销售渠道,如红孩子、爱婴宝等母婴专营店采用。在随着线下渠道逐渐多元化,以及线上渠道的快速扩张,目录直购逐渐从直接销售转型为与客户沟通的营销手段

  线下渠道:孕婴童专卖店:如孩子王、乐友孕婴童;超市/百货公司/药店专柜;品牌商自建 渠道:如博士蛙、好孩子;便利店/个体店;目录直购

  线上渠道:综合电商平台有天猫、京东、1号店、苏宁易购(旗下红孩子)、当当等母婴业务,非垂直网站; 垂直孕婴童电商网站有贝贝网、蜜芽宝贝、母婴之家、唯一优品等; 母婴垂直社区网站电商板块; 少量移动端母婴工具电商板块; 线下零售商自建电商渠道,含官网及旗舰店/专卖店(非平台)

  母婴电商/母婴网站是垂直行业中的一部分,根本原因是其客户的垂直性,以妈妈群/妈妈圈为核心的人群细分。

  母婴线上平台是指为备孕、怀孕以及0-6岁左右的婴童父母提供包括育儿知识资讯及咨询、育儿经验分享及交流、婴幼儿教育产品及服务、母婴产品售卖等母婴类生活服务的在线平台,不包括门户及综合电商母婴部分

  造成这种现象有两种原因:一是2015年中国孕婴童行业市场规模为2万亿元,预计2016年突破3万亿元。

  二是随着二胎政策的放开,新生儿迎来一个小高峰,孕婴童行业迎来黄金时代;其次,另新生代父母的消费潜力大,消费意识与消费能力升级,二者共同促使孕婴童行业在接下来的五年迎来一次爆发。

  2013年中国孕婴童用品线亿元,孕婴童用品零售线%。孕婴童用品线上渠道交易规模保持快速增长,线上渠道渗透率进一步加深、

  我国每年将近3000万左右的新生儿出生,其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿,加上三千万左右的孕妈妈,每年A消费达800亿人民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万,这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段,市场切合仍在初见时期,杂货铺式的商店居多,而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。

  据国家统计局网站消息,国家统计局今日发布了2015年国民经济和社会发展统计公报。公报显示,全年全国居民人均可支配收入21966元,比上年增长8.9%,扣除价格因素,实际增长7.4%;全国居民人均可支配收入中位数19281元,增长9.7%。

  据国家计生要统计:目前符合单独二胎生育条件的家庭约有:2000万个,而调查显示,符合条件的家庭中有生育二胎意愿占比超过6成

  1)是否绿色、健康和安全,是71.6%的“妈妈”在选择产品时的优先考虑要素。

  3)将近3/4的孕“妈妈”非常肯定自己是从怀孕开始关注周边环境是否适合宝宝健康成长的。

  4)有3/4的消费者在母婴产品消费中会量入为出,体现出母婴消费者理性化的消费观。

  5)对宝宝成长环境、产品安全性等的绝对重视,凸显了母婴消费群体“健康+安全”的核心消费理念.

  6)消费者更愿意通过支付更多的钱获得高质量产品,68%的妈妈愿意支付更多的钱购买质量更高的产品。

  7)性价比也是更多消费者关注的方面。80%的妈妈会在购买母婴产品时货比三家。

  8)从众消费也是消费者们购买母婴产品时的消费态度之一。78%的妈妈会根据别的宝宝情况购买。

  45%的消费者认为国际品牌更具有吸引力,尤其是新生代90后消费者,同时他们所能接触到的渠道也很丰富

  这是2014年的调查报告,当时就有90后逐渐进入孕期,自2016年之后,90后宝妈的现象趋势更为明显,就母婴行业来看,90后毋庸置疑将会成为母婴行业消费的主力军。

  伴随着互联网长大的90后,网上购物的倾向更大,而随着90后消费能力的增加,网上购物成交的数量频率还会增加。

  随着消费水平的提高,越来越多的年轻父母选择进口商品,母婴产品占进口产品七成之多,说明进口的国外母婴产品在国内的市场非常大。

  C2C渠道的奶粉品牌更分散,诺优能位居销售额第一,其次是美素,排名第三的是惠氏。淘宝上奶粉海外代购成为妈妈们的重要选择途径,其中荷兰代购最为火热,主要涵盖牛栏和美素两个品牌,其次是澳洲和德国代购,涵盖可瑞康和爱他美。B2C渠道的奶粉相对集中。美素、惠氏和雅培位居前三,占比超50%。

  从百度指数来看:在2015年下半年,亨氏的百度单日搜索指数最高在八百多,说明亨氏在国内是有一定的知名度,但不是特别高。

  以下是天猫国际、京东商场、1号店销量较好的商品列表,因为各大平台销售的商品有所区别,以下数据仅供参考

  W--国内品牌推广少,知名度低,初期需要建立客户培养体系,产品价格相对偏高

  荷兰皇家美素佳儿,其母公司-荷兰皇家菲仕兰公司创建于1871年,迄今已有140多年的历史,目前年营业额已超过114亿欧元。产品销往全球100多个国家,是世界五大乳品公司之一。Friso美素佳儿是荷兰皇家菲仕兰公司旗下的婴幼儿奶粉品牌。2004年,荷兰皇家菲仕兰公司被荷兰皇室授予“皇家”称号,行业仅此一家。

  S----1、荷兰著名品牌,市场较大2、质量可靠,品质有保证3、有较高的品牌认可

  O--1、电子商务在国内的迅猛发展2、国民对外产品的认可度提高3、相关贸易政策的放开

  T--1、来自其他进口产品的竞争2、国内产品的价格优势3、国内假货带来的品牌影响

  美赞臣营养品公司创立于1905年,创始人为爱德华美赞臣,公司总部位于美国伊利诺斯州的格伦维尤,其全球研发中心及全球运作生产中心则位于印地安纳州的埃文思威尔镇。美赞臣公司在全球拥有7个生产基地和近6500名雇员,所生产的70多种营养产品行销50多个国家和地区,受到了许多营养学家和家长的信任,有营养专家之称。

  S----1、澳洲著名品牌,市场较大2、质量可靠,品质有保证3、有一定的品牌认可

  W--1、价格偏高2、国内假货对品牌有一定影响3、品牌知名度还需进一步推广

  O--1、电子商务在国内的迅猛发展2、国民对外产品的认可度提高3、相关贸易政策的放开

  T--1、来自其他进口产品的竞争2、国内产品的价格优势3、国内假货带来的品牌影响

  自1927年首次研制并推出市场的“心美力”婴儿奶粉来,历经半个多世纪的发展,其婴幼儿营养产品不断趋向完善和先进,1998年推出的“喜康宝”婴儿奶粉率先添加72毫克/升TPAN核甘酸,开创了婴幼儿营养的新时代。

  O--1、电子商务在国内的迅猛发展2、国民对外产品的认可度提高3、相关贸易政策的放开

  T--1、1、电子商务在国内的迅猛发展2、国民对外产品的认可度提高3、相关贸易政策的放开

  1)通过搜索引擎优化:提高亨氏搜索引擎排名,增加百度搜索次数,从而建立亨氏 在 国内品牌知名度。

  2)加强自媒体宣传:通过微信微博等自媒体,同时提供母婴方面知识服务,拉近与消费者的距离。

  国内进口奶粉品牌意识已经形成,竞争力大,而母婴辅食部分还是一片蓝海,中国婴幼儿辅食市场,从2008年的35亿,发展成为2014年的90亿,5年间接近翻了3倍。2012全国婴幼儿辅食市场规模为70亿元,到2015年的100亿元,基本保持每年10亿元的增长速度。产品差异化使其更容易打开中国母婴市场

  苏州淘豆食品有限公司成立于2011年,是一家以休闲食品加工、生产、分装、互联网销售为主要业务的现代化新型企业,主要产品覆盖干果炒货、蜜饯、肉制品等七大系列,产品达300多种。现已在各大网络平台建立专营店铺,并在北京、广东等地建立仓储基地,后续我司将在全国范围内设立配送基地,旨在为全国人民提供高质量、无工业添加剂的绿色休闲食品。

  淘豆拥有自有销售渠道,同时在阿里巴巴天猫平台开设旗舰店、专营店,并深入和京东商城、1号店、亚马逊、当当网进行合作

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