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新国货带火逆代购!老字号变身新网红小镇青年爱买母婴、绿植
2019-05-16 08:34 来源:电子游戏   

  新国货时代已然来临。近年来,国潮崛起、逆代购、中国智造等词汇热度高涨,高品质、高价值的中国品牌回归消费者的生活,受到年轻人追捧。为更好地发挥品牌引领作用,国务院专门设立“中国品牌日”,提升自主品牌影响力和认知度。中国品牌发展现状如何?哪些品牌最受消费者青睐?近日,京东发布《2019“新国货”消费趋势报告》(以下简称《报告》)显示,国民对国货的信任度上升,购买的品类越来越广。各路商家一致看好的小镇青年是中国品牌消费的主力,购物时看重品牌品质。此外,老字号品牌线上变身新网红,广州酒家、云南白药、东阿阿胶等吸粉能力强。

  随着中国品牌商品的转型升级,优势更加明显。《报告》数据显示,2018年,中国品牌下单金额、下单商品销量的同比增幅均高于国际品牌。同时,中国品牌的下单金额同比增幅高出国际品牌14%,越来越多消费者选择高品质的国货。

  在下单量方面,去年,一二线城市中国品牌商品的下单量同比增幅高于三-六线城市,但人均消费金额增速最快的却是低线城市。具体到各城市,过去三年内,云南、贵州、湖南、江西、湖北的人均消费金额增幅快。从各地区的中国品牌下单量占比来看,贵州、湖南、河南、西藏、江西相对较高。

  低线城市人均消费不断提升,高品质消费潜力巨大,这离不开作为消费新增长点的小镇青年的崛起。《报告》数据显示,2018年小镇青年中国品牌的下单金额同比增幅达到79%,下单量同比增幅达到67%,均高于都市青年。

  相对于都市青年,小镇青年房贷压力小、生活成本低,偏爱购买母婴用品、农资绿植、玩具乐器。与都市青年偏爱购买的生鲜、宠物生活、电脑办公形成鲜明对比;猫粮、狗粮、牛奶中端、中高端、高端产品中,五-六线小镇城市人群的占比增长趋势明显。其中,猫粮的下单量占比增速更是高出全站10.1%。

  近年来,国货一路进击,甚至走出国门,影响力不断提升。在搜索商品时,不同于过去直接搜索商品名称,消费者更倾向于使用品牌名称。

  《报告》统计,2018年TOP100搜索词中,有31个与品牌相关联。其中17个搜索词与中国品牌相关,搜索量占比达18 .5%.搜索量最高的中国品牌是华为、小米、vivo;评价词中,排名靠前的是使用体验和商品品质。可以看出,消费者对品牌品质较为关注。

  新老用户的对比来看,新用户下单量中国品牌占90%,更青睐中国品牌商品名。且最爱买服饰内衣、食品饮料、家用电器、手机、运动户外五大品类,占比高达44%.老用户倾向于国际品牌,食品饮料、家用电器、服饰内衣、电脑办公、家庭清洁/纸品占比40%.

  从中国品牌新老下单用户的年龄段和性别分布差来看,新用户更加年轻化、女性化。老用户多集中在一二线城市,新用户分布较分散,新增最多的是在六线城市。

  中国品牌中,复购率靠前的品类仍集中在3C家电领域。其中,单一品牌复购率领先的品牌为小米、美的、华为、得力。从各品牌属性内品类占比来看,消费者在居家用品及饮品上对中国品牌的信任度更高。中国品牌复购率优势明显的品类是家居日用、家庭清洁/纸品和酒类。国际品牌则是美妆、个人护理和母婴等。

  年轻人渐成消费主力,与他们的父辈不同,伴随互联网成长的他们,消费理念和消费模式发生巨大变化,更加看重商品质量和服务。

  猫粮、狗粮、牛奶、手机等作为消费升级的典型品类,中高端及高端下单量占比2018年较2016年增长均超过4.5%。供给方面,其高端商品的数量2018年同比增幅均超过80%,手机高达172%。可以看出,消费者越来越多地选择中端、中高端的商品。高端商品数量持续走高,品牌上也选择在高端线扩展品类。

  作为网购大军的主力群体,年轻人在中端、中高端、高端产品的占比增长趋势明显,而且在占比的增速趋势上基本超过全年龄段的平均水平。猫粮、狗粮、牛奶、手机的中端、中高端及高端下单量占比增速均分别高出全站5.2%、10.7%、1.8%、4.2%。

  京东418秒杀日活动,东阿阿胶的销售额同比增长12倍,云南白药店铺单日增粉48万。老字号展现出新网红力,贴近年轻人的需求,主动转型,擦亮招牌。

  老字号品牌也在线上为消费者提供了丰富的产品线,为消费者提供了更多选择。《报告》显示,与全站中国品牌相比,TOP100老字号品牌在2017年和2018年的下单金额、下单用户数、下单量及下单产品数量的同比增幅均高出全站。其商品数量增幅较高,2018年的同比增幅超过60%。追逐国潮的年轻人成老字号的购买主力。从各年龄段在2016年-2018年的占比变化来看,占比增幅最多的人群为18- 25岁的年轻群体。

  得益于农产品+电商发展,藏在深山无人识的土特产跑步进城,越来越多地出现在人们餐桌。今年,商务部在促进消费方面提出,要通过电子商务进农村,连接城乡市场,畅通流通渠道,将进一步推动“农产品进城、工业品下乡”。

  农产品上行,培育品牌是关键。京东平台上,2018年农产品商品数量在京东平台同比增长116.5%,品牌数量同比增长54.9%。

  同时,京东有意识地培养地域性品牌,提升农产品品牌知名度和影响力,助力“新国货”走向全国。如原产地为河北武邑的京东跑步鸡,2018年下单金额同比增幅超过500%.销售范围扩大到全国24个省市,其中山西、内蒙古、广西为新增消费的地区;来自四川大凉山的源泽橄榄油,去年的销量几乎覆盖了全国,下单金额同比增幅超过300%;等蜂来、阴山优麦燕麦片也取得不错的成绩,2018年下单金额同比增幅分别超过204%和132%,增长速度较快。

 
 

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