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互联网母婴行业观察:社交化+拓展线下流量是大趋势
2019-07-10 10:16 来源:电子游戏   

  经历了几年的发展与产业上下游整合,如今的互联网母婴市场围绕着母婴用户购买力强、对品质要求高、爱社交、对内容需求量大的特质,诞生了一批母婴团购、母婴新零售、社交电商平台,如贝贝、蜜芽、小树熊、宝贝格子、麦乐购、乐友、孩子王、爱婴岛等。

  然而据最近易观发布的《中国互联网母婴市场年度综合分析2019》,母婴商品网络零售总额的增速已经明显地开始放缓,预测到2021年增速将低至13.5%。

  基于此,互联网母婴行业亟需通过新的社交流量池与线下渠道拓展消费场景,获取更多新用户与订单。

  而最近全网热议的“社区团购”模式,似乎刚好能满足这一需求。其商业模式为:以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

  自去年8月兴起至今,已有多家巨头入局社区拼团。看中这个模式潜力的各大风投机构也已经投入了超过50亿的资金。目前赛道上的头部企业,如邻邻壹、十荟团、兴盛优选(芙蓉兴盛)、你我您、呆萝卜等,都已完成至少上亿元的融资。

  社区团购模式凭何如此受到资本青睐?为什么说社区团购将是母婴行业拓展线下社交流量的最优解模式?

  业内人士认为,社区团购既具有社交电商特征,又具有线上线下融合的新零售属性,在最后一公里竞争中有着明显的优势。

  通过社区拼团模式,可以直接把商家产品配送到到终端用户手中,省去中间环节。而通过所谓“团长”开发线下真实社区、主打熟人经济的推广模式,也有利于降低获客成本。

  此外,社区团购面向社区内家庭消费场景的特点,也与母婴行业的目标客户群极为吻合。在确保产品质量的前提上,通过团长的社交影响力,平台只要稍微提供一些母婴社群运营上的支持,便可以获得一批高复购高粘度的消费者。

  该企业利用社区团购模式,面向孩子在0-14岁的这部分家庭,提供包含母婴玩具、周边亲子服务、培训机构课程在内的团购产品。项目前期以招募团长为主,先由团长组织起需求相似的宝妈群体,分享母婴相关内容并开启团购。目前项目上线万元。

  该企业认为:目前社区团购平台招募的团长也多为宝妈群体。所以从这一点来看,目标消费者也是宝妈的母婴行业、亲子培训行业在开展社区团购时,将会有天然的优势。因为消费者对与自己有同样身份的宝妈团长的信任感和亲近感会更明显,购买意愿也更强。

  当然,开展社区团购,一款专业的社区团购解决方案也是必不可少。赤焰信息,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,打造了一套专业的社区团购小程序系统,立足于各个环节,提供社区团购全套流程的解决方案。

  1、商家管理后台:专业的一站化管理后台,让商家高效管理平台的“人、货、钱”;

  3、团长端小程序:提供订单、售后、佣金等功能的独立小程序工具,减轻团长工作量,降低发展团长的难度;

  4、用户端商城小程序:源头开发,非拼装模块,运行稳定流畅,为用户带来极致使用体验。

  赤焰信息社区团购系统,版本多、功能全,持续自主更新迭代,超过25种营销与社交玩法,千万级架构的大数据分析功能,为社区团购运营赋能,与移动互联网进行链接,并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案,助你抓住社区团购风口,精准开发线下社区流量,获取更多用户与更大市场。

 
 

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