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Costco大获成功背后的模式其实在母婴行业早有人在做了
2019-09-09 00:09 来源:电子游戏   

  大陆地区首家Costco开市客实体店开业当天,仅5个小时就被迫暂停营业,目的只有一个:疏散人流。

  对于一家零售商而言,人流拥挤到不得不闭门谢客,这一般被用来证明该商家大受欢迎。

  特别是在移动互联网如此发达和新零售起源地的上海,这一切更加显得不可思议。

  令消费者如此疯狂的Costco,除了其美国零售巨头的名气,还要归功于Costco独特的运营模式:精简SKU和付费会员制。

  要知道,大多数超市的SKU平均数为30000个,即使是一家十几平的便利店,也要有2000~3000个SKU。

  这就意味着出现在Costco货架上的商品,一定是严选的“爆款”优品,这样的模式,不仅提高了购物效率,同时集中购买的超高订货量也使其获得了强大的议价能力。

  另外,Costco的商品不仅质优,还物美价廉,几乎接近成本的价格也是其令消费者疯狂的原因。

  低价策略让Costco不以卖东西赚钱,而是以会员赚钱,这其实和互联网流行的“羊毛出在猪身上”的商业模式如出一辙。

  其实,母婴行业早就有连锁在学习Costco的模式了,只不过,有人得其精髓,有人却只是学到皮毛。

  当然,精简SKU不是简单地做减法,以童装为例,妈仔谷在对市场、消费者做了系列调研后,对童装的品类进行了两个方向的调整。

  首先,压缩年龄段,将服装的年龄段压缩至0至4岁为主,4-6岁做适度的补充延伸。

  其次,放弃时尚,专注大众基础和经典,提升面料品质,满足消费者对性价比的要求。

  值得一提的是,精简SKU后,妈仔谷的童装销量不仅没有下滑,反而有所提升。

  在母婴行业,也有连锁在推付费会员制,但如何让消费者心甘情愿掏钱成为会员,成为了母婴连锁首要解决的难题。

  我们都知道,从0到1的坎儿最难过,而南国宝宝在经过几年的摸索后,已经趟平了这个坎儿,进入了从1到100的阶段。

  在刚刚结束的“童学行·南国宝宝站”游学中,南国宝宝执行董事兼总经理刘江文针对付费会员制做了精彩分享:

  比如某品牌益生菌,正价298元,会员价295元,只差3元,但是亲情价只要208元,相差巨大。

  不可思议的Costco,今天宣布即日起上海卖场内限流2000人,而母婴连锁,别说2000,日客流能达到200么?

 
 

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