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母婴行业的无限游戏和美团模式
2019-10-25 13:27 来源:电子游戏   

  无数中国读者都迷上了詹姆斯·卡斯的《有限与无限的游戏》的开篇:「世上至少有两种游戏。一种可称为有限游戏,另一种为无限游戏。有限游戏以取胜为目的,而无限游戏以延续游戏为目的。」

  美团创始人王兴是这本书的推崇者。美团这些年的发展,正好见证了,胜利是暂时的,而做好产品服务好用户才是属于长期主义的。百团大战初期,美团的市场份额远不如拉手、大众点评等,但美团是笑到最后的那个。在外卖时代,美团以Food+为核心,不断向生活服务的吃喝玩乐各品类延伸,形成高粘性、循环导流的业务生态。

  不少赛道都在经历类似的过程,母婴行业就是如此。就初期胜利而言,宝宝树可谓一骑绝尘,率先上市成为母婴第一股。但后来的故事我们也看到了,宝宝树大规模裁员,产品陷「抄袭门」,用户数据陷「造假门」,股价大跌。

  在后来的直播澄清中,应该说,宝宝树创始人王怀南就是以有限游戏的态度来看待母婴行业的,他在直播时候说到,「宝宝树今天的天花板就是今天行业的天花板,宝宝树遇到的风险和问题是这个行业在未来几年都会遇到的问题。」

  同处一个赛道,亲宝宝的创始人冯培华却不这么认为。在冯培华看来:中国每年的出生人口在 1500 万左右,如果一个产品只是聚焦怀孕和刚出生的妈妈用户,那么用户量的限制是 3000 万左右。这个规模只做流量广告变现,是有天花板的。

  但冯培华对亲宝宝的规划是面向所有年轻家庭,只要有孩子,整个家庭成员都是亲宝宝的目标用户。用户可以在亲宝宝上面记录孩子的成长,并与家人好友分享。所以,冯培华眼中,亲宝宝的潜在用户规模超过三分之一中国人口。

  要达到这个目标难不难?应该说还有很长一段路要走,但我们不得不看到母婴行业巨大的潜力。艾瑞咨询在最新发布的《中国年轻育儿家庭用户洞察报告》中指出,超七成用户每天使用育儿APP,每次6- 30 分钟是最常规选择。此外,单次使用 30 分钟以上用户占比较去年显著提升。

  吴晓波频道发布的《 2019 新中产白皮书》谈到,尽管因为工作而没有办法全天候陪伴孩子,但 85 后和 90 后更善于利用技术工具和知识平台来提升育儿效率。有的父母通过知乎等通用类知识平台,而更多的父母则会从孕期甚至备孕开始,就下载一个能够提供专业育儿服务的App。通过这些平台,年轻父母们的育儿更加专业、科学、高效。

  艾瑞咨询和吴晓波频道在案例调研的时候都提到了亲宝宝。就如美团当年超越先发者拉手和大众点评一样,多项第三方数据显示,亲宝宝后发制人,已经超越了宝宝树,成为这个赛道新的王者。

  从艾瑞最新数据 8 月份的数据来看,目前,亲宝宝APP以 2004 万台的独立设备数,占据亲子育儿榜第一名。

  另外,从最新的 10 月份易观千帆指数来看,目前亲宝宝APP的月活、日活都已经稳居母婴亲子领域的第一名。

 
 

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