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“环球小镇”开创母婴店加盟轻模式
2019-03-07 20:27 来源:电子游戏   

  近两月,西安市母婴门店都齐刷刷增设了“环球小镇全球购体验馆”专区,货架上陈列了原产国进口奶粉、宝宝营养品等展示样品,柠檬黄色展板非常吸引眼球。

  这个超级炎热的夏天丝毫没有减缓创业者的脚步,同样也没有减弱线下实体店寻求突破的决心。

  为了争夺西安母婴门店跨境电商市场,上海、广州的多家平台都深入这个城市,一场激烈的商业角斗正在上演。最终环球小镇一口气拿下了西安50余家母婴门店,这相当于大型母婴连锁小飞象在西安的门店体量。为何一个西安本土团队能在此局中战胜有互联网基因的沿海团队?

  环球小镇全球购,西安薇悦网络科技有限公司旗下跨境电商平台。于2015年10月上线运营,先后在西安凯德广场、盛龙广场、街坊集市开设O2O 体验店,率先在西安试水线下体验线上下单阳光海淘模式,其中凯德广场O2O体验店开业首日就有几百名名粉丝扫码关注并现场下单。

  随着对市场的深入,小镇发现母婴门店的一个痛点:按照食药监局的规定,非授权进口商品不能上架售卖。很多母婴门店面对宝妈们巨大的海外进口奶粉 需求,只能望“洋”兴叹。这恰好是环球小镇擅长解决的,结合多家自营实体店的运营经验,环球小镇迅速摸索出“轻加盟”模式,迅速打开西安母婴店加盟市场。

  说说这个“轻加盟”。一家母婴门店只需投入500元,就可授权在门店设立全球购体验专区,并拥有一个微信商城,可以零库存销售来自8大国家上 1000种海外爆品。让母婴门店不仅做上宝宝的生意,也能做上辣妈的生意。除了海外进口奶粉、纸尿裤、母婴用品,小镇还提供日韩美妆、澳洲保健品、全球美 食、居家日用等以往母婴店不涉足的品类。门店只需专注营销环节,发货、售后统统抛给环球小镇平台。

  环球小镇拥有自主研发的专业、精美的移动端商城以及PC商城。专业的海外采购团队不仅保证挑选到海外最优质、最受欢迎的商品,并且保证线上销售价格具有竞争力。

  低门槛:相比其它O2O体验店整店加盟动辄需要十几万的启动资金,母婴店加盟环球小镇只需投入500元,利用门店现有货架,就可开始做跨境生意。

  零库存:门店只需采购少量单件爆品布置全球购体验专区,引导顾客扫码关注微信商城,顾客线上下单后邮寄到家或到店自提。

  高回报:近1000件热销跨境商品,20%净利润。我们都知道跨境商品由于产品同质化严重,大型电商平台都在打价格战,商品的价格非常透明,利润很低。环球小镇通过成熟的海外供应链管理,保证商品价格具有竞争力的同时确保门店20%的净利润。

  一站式:环球小镇帮助解决所有电商运营的后顾之忧,小镇有专业的采购、仓储、美工、编辑、客服来帮助门店解决所有销售过程中需要处理的问题。

  能落地:环球小镇拥有专业的门店服务团队,每家门店都有1对1的门店服务专员。通过到店产品培训、系统培训、店内引流指导、导购考核等一系列服 务支持,迅速让门店掌握O2O操作流程。通过统一的活动策划与支持,引导门店吸引粉丝,然后通过秒杀、代金券、开团等一系列活动帮助门店将粉丝激活,促成 粉丝下单。

  “当时,米夏是第一家和环球小镇签约的,首月在环球小镇平台上销售超过3万,截止目前在环球小镇平台上已有上千精准粉丝了,下单率也很高,38%的粉丝都是付费消费粉丝。”

  “小强孕婴是在比较了多家平台后最终选择了环球小镇,主要是看中这个平台的销售环节符合国家跨境电商的规定,能让门店放心做跨境海淘商品。另外一点是不压货,平台上进口母婴类商品比较全,顾客需要什么可以随时上平台搜索下单。”

  “我们门店的顾客主要是社区熟客,客源比较稳定,服务好每个顾客是关键,因此我都是亲力亲为地代顾客下单收货。最后努力没有白费,加入环球小镇首月就在平台销售了超万元,并赢得了次月免服务费的福利。”

  “真是个好消息啊,看来二宝的奶粉有着落了。想当初,大宝的奶粉确实让我操了不少心。由于周边闺蜜都给娃吃的进口奶粉,我也不甘大宝输到起跑线 上。从朋友圈中找出了在德国的朋友名单,托他们从德国直邮过来,但是买的次数多了都感觉不好意思老麻烦别人,后来我就开始找一些朋友圈的代购渠道,但代购 确实让人不放心货源。”

  对于奶粉质量问题,门店老板说:“首先门店选择了环球小镇全球购平台进行合作,现在西安50多家母婴门店都走“环球小镇”的奶粉,奶粉都是从海 外直采批量备货到保税仓,每批次奶粉都有检验检疫证书。下单后,奶粉从保税仓发出,每个订单都独立清关。作业流程规范,奶粉货源保证。若你还是有疑虑,你 可以先看一下我货架上的样品,看看和你以前朋友直邮给你的牛栏是不是一模一样的,你还可以下单寄到店里,我帮你代收并检查到货奶粉的质量,到货后给你电话 通知你随时过来取货。”不仅货源渠道正,还提供待收货验货服务,老板对业务也很娴熟,我心中的忧虑立即打消了。

  一个好项目背后必定有一个优秀的创业团队。环球小镇联合创始团队成员能力资源互补,有连续创业经历及丰富的电商经验。

  对于在海淘红海市场里,为什么一开始选择从母婴实体店的角度切入跨境海淘市场,环球小镇产品总监ivy分析:当前电商的获客成本并不比线下实体 占优势,很多线下母婴门店经受住了最近几年的电商冲击,已逐渐找到了适合自己的经营方式。很多店里除了货架零售区,还增设了宝宝游泳等体验服务,使得实体 店拥有了电商无法提供的线月龄以下的超长消费周期客户。很多老板反映今年生意都比往年好做了一些,实体门店正在从与电商的拼杀中逐 渐复苏。

  另外,越来越多80/90后宝妈选择海外原产奶粉及宝宝营养品,但这些商品不在食药监局允许实体门店零售范围内。环球小镇利用跨境电商模式解决了门店的这个痛点,加入小镇后门店也都阳光化地做起了海淘生意,实现了实体店与电商的完美合体。

  谈到环球小镇的未来规划:首先,对于西安市场,为保护单店的市场容量,门店数量会维持在现有的50家左右,接下去的工作重心就是深度激活每家门 店,让门店线O的经营门道,帮助实体店老板完成从害怕电商,到玩溜电商的蜕变,真正让门店老板有所成长,跟上市场发展的节奏;其次,要尽快的复 制市场,向西安近郊咸阳、临潼、高陵,再到周边宝鸡、榆林、延安,最后完成陕西、宁夏、甘肃、青海、内蒙古西北5省的覆盖。环球小镇最近就在寻找这些区域 市场的母婴店加盟及推广渠道商,将环球小镇“轻加盟”模式迅速推广到这些市场。最终真正将环球小镇的愿景落实到位:助力母婴门店轻松开启O2O跨境电商业 务。

 
 

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