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劲爆!进口母婴店免加盟费?隅田川行业首推免加盟费、返!
2019-03-14 03:15 来源:电子游戏   

  进入下半年,高端进口母婴连锁市场风起云涌,8月1日,隅田川母婴集团宣布,旗下mikibobo隅田川、bebemaruko樱之丸首推行业免加盟费、返加盟费策略。消息一出,市场一片沸腾,行业龙头企业主动变

  进入下半年,高端进口母婴连锁市场风起云涌,8月1日,隅田川母婴集团宣布,旗下mikibobo隅田川、bebemaruko樱之丸首推行业免加盟费、返加盟费策略。消息一出,市场一片沸腾,行业龙头企业主动变革,母婴连锁市场玩法要变!

  据了解,mikibobo隅田川创建于2016年7月,短短24个月,开业及签约选址门店超过3550家,在进口母婴连锁市场遥遥领先,门店数量是市场第2到第10名之和。隅田川业已成为母婴行业的一匹黑马,并牢牢占据了中高端母婴人群的入口。曾先后获得原联想集团高管、悦宝园创始人刘洪投资、水木泽华、翊翎资本、中国最大的母婴社区宝宝树等机构多轮次投资,也是进口母婴线下连锁融资轮次最多,现金储备最好的零售公司之一。

  隅田川集团2017年5月收购高端进口母婴连锁樱之丸,bebemaruko樱之丸主营商场店,与mikibobo隅田川形成协同,2018年保持每周20家店的开业速度,县区覆盖率已达35%。

  2018年6月,隅田川集团旗下mikibobo米奇啵啵签约奥运冠军、前国家体操队队长刘璇加入公司,任联合创始人,奥运冠军的加入,使该品牌如虎添翼,也是目前所有进口母婴连锁公司中第一家签约明星代言,品牌势能与业务扩张在市场上遥遥领先,每三家高端进口母婴店,就有一家mikibobo隅田川,市场越来越向头部品牌集中,行业加速洗牌。

  进口母婴店于2015年兴起,经过三年的发展,市场已经趋于红海,从早期的两三个品牌变为现在的数千个品牌,很多人涌入这个行业,随便起一个名字,商标不注册就开始做连锁加盟,鱼目混珠,良莠不齐,产品也趋于同质化,市场上大家做的产品也越来越相似,产品价格也越来越透明,在这种情况下,门店想获取理想的利润,只能通过自有品牌,消除同质化,获取高利润。

  母婴店最大的两个类目是纸尿裤和奶粉,奶粉大家比较关注品牌,新品牌推起来比较难,纸尿裤经过过去五年的发展,日本瑞光线已经在很多工厂普及,中国制造的优质纸尿裤和大王设备相同,原材料相同,品质也不相上下,在这样的市场背景下,隅田川集团旗下米奇科技斥资15亿元,在扬州市投建占地100亩的米奇产业园,规划引入18条高世代产线月建成,将成为亚洲前三大纸尿裤生产研发中心。

  此次实施免加盟费和返加盟费,也是公司盈利的模式已经发生变化,靠自有品牌的产品盈利,而非靠加盟费,此举和360免费杀毒一样,很多中小品牌难以跟随,不免加盟费等死,加盟会越来越少,免加盟费找死,因为靠卖市场上都有的产品不但加盟商不赚钱,总部也不赚钱,隅田川这项策略一年砍掉自己2个亿的收入,砍掉的也是同行的命根,很多靠收加盟费为生的公司会退出市场。

  最重要的是,通过投建隅田川米奇母婴产业园,隅田川表明了公司深耕母婴市场的决心,很多赚快钱的公司不会在实业投资,也彰显了隅田川集团的实力,这个市场上大部分公司资不抵债,公司难以为继,此举如360在行业率先免费杀毒,必将对行业有深远的影响,市场的玩法发生本质的变化。

  此外,隅田川牵头的行业集采单位米奇联盟也于日前成立。据了解,米奇联盟发起单位七家公司包括mikibobo隅田川、bebemaruko樱之丸、bellaleo贝乐国际、bebele贝壳象、Kuryume玖留米、Lollicandy 丽乐棒棒糖、SMA母婴集团。

  mikibobo米奇联盟统一联合集采,共享采销与供应链资源,七家发起单位成为米奇联盟创始会员,联盟实行轮席值,设集采中心,经选举,米奇联盟首届会长单位由隅田川(杭州)电子商务有限公司担任,任期两年。旗下门店合计逾5000家,覆盖31个省市2000余区县,联盟集采中心统一对接品牌、统一采购备货、统一策划营销活动。此次结盟,也将成为中国市场单一最大的线下采购单位,预计年采购额逾35亿。

  米奇联盟轮值执行主席、隅田川集团创始人赵哲称:“中国线万家母婴店,大部分为单体夫妻店,母婴渠道的连锁化趋势不可逆且处于加速整合的阶段,零售市场的规模效益和渠道品牌的网络效益显著,200家店以下的连锁独立做采销效率低、重复性建设和投入较大,米奇联盟的成立,将为会员单位极大的降低后端运营费率,大幅降低单品采购成本,通过集采和统一运营,预估后端将为会员单位成本结构整体优化掉16%,一部分可以作为会员单位的利润,另一部分可以作为营销支持给予终端和门店,希望米奇联盟成为线下零售渠道抱团合作的典范!”

  母婴行业品牌方代表称,进口母婴连锁经过过去5年的发展,已经呈现出一超多强的竞争格局,此次米奇联盟的成立,将进一步夯实龙头企业的采购优势,并将释放体现到终端价格,进口母婴市场已经变成红海,新一轮价格战不可避免,市场格局也将进一步固化,中小渠道品牌生存状况会越来越艰难。

  隅田川已经开始免加盟费了,相信接下来很多品牌都要跟随,不跟就要掉队了,2018年,进口母婴市场一片红海。

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