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当母婴车卖不动了:婴童市场赚钱容易做大难怎么突围?
2019-03-31 03:17 来源:电子游戏   

  从倒卖产品,到找代工厂生产,再到自建工厂。15年来,浙江凯氏儿童用品科技有限公司的创始人、杭州市青年企业家协会副秘书长、杭州大学生创业联盟主席团成员袁吉峰

  浙江凯氏儿童用品科技有限公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的公司,主营功能型婴童产品。

  据袁吉峰介绍,如今公司组建了三十多人的研发团队,开起了一百多人的实体工厂,品牌凯德氏发展出2B、2C、外贸、定制、出口、商超多端的全线个多亿。

  我进了1万元成本的婴儿推车,投入市场没多久,就卖了3万。”产品的高利润和市场的高需求,让袁吉峰有些兴奋。

  一边是需求旺盛的市场,一边是广阔的蓝海,他坚定了自己的创业方向——儿童用品。

  我们是国内最早开始卖大轮胎婴儿车的公司。”袁吉峰告诉锌财经,当时高景观婴儿车流行于欧美国家,国内市场非常少见。当凯德氏推出大轮胎婴儿车后,因为独特性,受到了国内市场的追捧。

  在销售端比较有优势,生产制造端却无法自主研发的凯德氏,客单价迅速下降,销量也直线下降。

  砍掉凯德氏95%的产品,舍弃最火爆的明星产品——婴儿推车,并投入大量的精力、财力、人力自建工厂。

  其中只有婴儿出行类目在2018年呈负增长,增长率为-6.3%,整体销售仍处于下滑状态。YTD Noc18“婴儿出行”规模前10的品牌,有6家呈负增长状态。

  把之前公司主营的重生产、高利润的儿童推车、儿童床转变为更轻量化、客单价更低的儿童用品。

  自建工厂回报周期慢,不再是之前左手进右手出的买卖,中间过程变得非常复杂。产品上线前要经历漫长的工业设计、打手版、开模具、生产、评估质量,才能投入市场。有的产品即使投入很多,也无法确保你客户和消费者一定买单。袁吉峰回忆那是一段充满自我怀疑和挣扎的阶段。

 
 

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