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报告 调研4800家母婴实体店得出4大奶粉增长新方向
2019-05-21 13:22 来源:电子游戏   

  近期,广州启尔智信息科技有限公司发布了《中国母婴实体店奶粉品类消费数据报告》。报告调研了4800家母婴店,综合评析了奶粉这一品类的发展现状。

  从数据上看,奶粉依然是母婴店的支柱品类,但是2019年第一季度的销售占比较2018年全年,下降了0.3%!

  首先是羊奶粉,近几年,羊奶粉在母婴门店的销售份额逐渐攀升。2018年羊奶粉占奶粉总量的11%,而2019年第一季度羊奶粉的份额占到11.7%,占比上升了0.7%。羊奶粉售出均价较去年同期也有所上升,由2018年的302元增长为312元。

  值得注意的是,2019年第一季度,低于300元的羊奶粉商品数占比近29.4%,但销量占比仅11.7%,而300~450元的羊奶粉销量占比占到83%,尤其是在400~450元的羊奶粉,商品数占比仅为17.2%,但销售量占比却高达38.4%,由此可见消费者对羊奶粉价格敏感度更低,高价格羊奶粉市场接受度相对较高。

  对比2018年,特配奶粉占比上升了0.8%,特配奶粉价格和销量主要在100~200元的产品中,近一半的目标消费者会购买此价格带的特配奶粉。其次为300~400元的特配奶粉,销量占到27.7%,说明如果产品效果明显,也有近30%有特定需求的消费者愿意付出更高的价格去购买特配奶粉。

  在特配奶粉中,水解蛋白奶粉占据半壁江山,说明过敏性体质的宝宝的数量庞大,市场需求依然存在,其次为腹泻奶粉和早产儿奶粉,分别占16.5%和16.3%,都是和宝宝肠胃消化吸收相关,推荐这类产品时可以多做过敏知识的讲解和营养品的关联推荐。

  有机奶粉价格在300元以下的商品数占比最高,达到31.5%,但销量仅占商品数50%左右,而在350~400元之间销量占比最高,达到37.5%,其次为450元以上的有机奶粉,销售量占比为23.4%。

  在母婴店购买奶粉的顾客中,宝宝月龄在0~18个月的最多,占49.8%,而孕期购买奶粉的比例仅占2.8%。有购买奶粉的顾客中,6~12个月的宝宝在母婴店消费奶粉的金额最高,月均花费975元,而孕期奶粉月均369元,说明门店在孕妇奶粉的销售上还有着巨大的提升空间。

  综合来看,把奶粉这个大品类继续作为一个整体来看,“囫囵吞枣”地运营,已经不适合当下的发展趋势。

  把目光转移到细分领域上,关注奶粉细分品类的发展,精细化品类管理,才是可取之计。

 
 

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