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纸尿裤进货技巧丨再也不用担心库存积压或库存紧缺的问题了!
2019-03-07 01:08 来源:电子游戏   

  根据智研咨询发布的2017年中国纸尿裤现状调研及市场前景预测,2017年中国纸尿裤市场规模将达到443.5亿元,未来五年(2017-2021)年均复合增长率约为14.43%,2021年中国纸尿裤市场规模将达到760.4亿元。

  纸尿裤是母婴品类中最大的易耗品之一,消费者购买频次高,也是作为门店的引流产品之一。那么母婴店的纸尿裤如何才能成为店铺的主要利润来源?

  千牵宝贝搜索了上万条信息,并结合多年门店实战经营,为您总结了这些进货技巧!!

  2017年08月07日 - 纸尿裤的进货,除了要考虑人气,还要考虑季节,以及门店所处的位置。

  如果是新开的母婴店,一开始就要多进重复购买率高和人气产品。在中国统计信息服务中心(CSISC)发布的《中国纸尿裤品牌口碑研究报告》中,花王、帮宝适以及好奇三家国外品牌排名前三。因此可以考虑进这三个大牌产品。这些产品虽然利润低,消费者指名购买率高,有很好的引流作用!

  虽然现在的95%以上的客户都比较喜欢超薄的,柔软度高的全芯体的纸尿裤,但细心的妈妈在不同季节会考虑更多,促销员也可以据此进行推销。夏天考虑干爽度,但现在秋天来临,秋天纸尿裤的更换频率不及夏季高,所以妈妈们在购买时在考察其透气性的同时兼顾其吸收性能,选择薄厚适中的纸尿裤。因此进货要多考虑季节。

  虽然说“每个妈妈都想给宝宝最好的”,但不是每个家庭都能消费起高质量,高价位的产品。因此,要根据门店所在的地区的客户的消费水平和对于产品的要求去挑选产品。

  2017年08月07日 - 纸尿裤的进货,尺码比例很重要,可以从往期销售数据以及客户需求两个方面看。

  在进纸尿裤之前,可以参照门店纸尿裤销售数据、尺码使用率进行调整。新开母婴店,可以收集同区域其他门店的进货比例。比如S:M:L:XL的比率是1:2:4:3,那么进货比例可以推移到1:2:4:2,因为在宝宝比较大的时候,大多数家长就不会给宝宝使用纸尿裤了。

  除了根据纸尿裤的销售数据 ,还可以从宝宝的年龄段,当地每年新生儿的数量,大致推算纸尿裤的尺码配比,这样就可以根据客户需求进货。

  大部分客户是比较喜欢实惠的大包,但区域不同,喜欢程度也不同。比如,村庄空心化的乡镇地区,主要以小包为主。而县城和市区,则有喜欢大包的还有小包的。

  一般单片价不要超过1.2元,价格太高,消费群体太窄,大部分单片销售价格超过两元就比较难销售,但是进货价太低,质量又无法保证。所以建议进货价基本保持在这个价位的比较好。

  赠品分为给消费者和给门店。买赠会给顾客一种超出心理预期的感受,所以如果纸尿裤品牌商有相关政策,可以帮助门店吸引消费者,同时可以帮门店节约成本。另外,如果有试用装,宣传海报等可以帮助门店宣传相应的纸尿裤产品。

 
 

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